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李新建：軸承“轉動”新天地
中國軸承網 發布時間:2016/08/11
這些年，在“群眾創業、萬眾立異”潮流的引領下，文登堅持以立異引領創業，以創業股動工作，自動習慣經濟開展新常態，各職業、各范疇涌現出一大批成功的創業者。為進一步營建全社會立異創業的濃厚空氣，從8月10日起，在《商場監管進行時》專欄中開設“創業之路”板塊，對部分創業典型的領先事跡進行宣傳報道，激起全社會參與群眾創業、萬眾立異的熱情。
創業難，起步期間更難。90年代初，李新建在澤頭鎮運營一家塑料制品廠，為寧夏西北軸承公司供給軸承包裝材料。1995年，西北軸承公司由于活動資金緊張，典當了200多萬元的軸承商品給李新建作為包裝材料款。為了回收資金，李新建便在市區開起了一家小規劃的西北軸承專賣店，探索著開端了他的軸承經銷生涯。
李新建通知記者，其時只要20多個類型，銷了半年多只銷了一個軸承，他們十分著急，假如銷不出去，這200多萬就成了成堆廢鐵，所以他們跑遍了山東省的每個經銷商，以貨換貨，換了280多個類型。第二年，憑著他們誠信的運營和過硬的商品質量，打開了銷路。
進入2000年后，李新建開端將主運營務轉向軸承經銷。在擴大專賣店運營面積、完善軸承推廣種類的基礎上，投資30多萬元置辦了洛氏硬度計、軸承振蕩測量儀、測磁儀等20多臺套專業檢查設備，延聘專業工程師，嚴把商品進貨質量關。
李新建介紹，他們運營的不單純是一個商品，也是職責。檢查儀的樹立應該在全國軸承經銷單位是第一家，保證了他們商品的質量，不放過每一個不合格的商品，為用戶擔任。
“真摯守信，用心運營”為李新建贏得了口碑，也拓寬了商場。公司不只變成西北軸承、洛陽LYC軸承、浙江天馬軸承等多個聞名軸承出產公司的特約經銷商，一起也是全省最大的集軸承出售、檢查、安裝、售后于一體的專業性推廣公司。
成功的路途并非一帆風順，2013年，受全國商場經濟下滑的影響，李新建的公司效益大幅下降，客戶群體顯著削減。面臨艱難，他深入認識到必須有久遠眼光，轉型開展，通過調查和挑選，公司獲得了世界第一品牌軸承瑞典斯凱孚（SKF）軸承威海區域授權經銷商，依托斯凱孚領先的效勞理念和技術支持，為客戶供給軸承與軸承單元潤滑體系、密封件、機電一體化等效勞，公司事務成功轉型，斯凱孚系列商品的銷量占公司總銷量的50%，變成膠東半島最具影響力的斯凱孚軸承經銷商。
李新建的公司盡管成功轉型，但是在近幾年國內軸承職業同質化競賽劇烈的大環境下，商品贏利下滑，尋覓新客戶顯得尤為重要。面臨詢價咨詢商品的客戶，他們誨人不倦地回答問題，介紹商品，并利用好軸承出產公司給予的優惠政策，下降進貨本錢，把差價讓利給用戶，保證競賽優勢。
李新建說，如今商場的大局勢十分欠好，但是也不能束手待斃。他們公司增加了很多項目，一個是網上出售，二是同心多樣化，增加了電機還有潤滑油等有關商品，把多種商品賣給一個用戶，處理了用戶的后顧之慮，增加了銷量。
目前，西北軸承有限公司的商品包括9大系列13000多個類型，與40多家規劃電機公司樹立戰略合作關系，常年和各職業10多家上市公司嚴密合作。李新建還計劃在威海、煙臺等地級市開設分公司，進一步開拓商場，打造山東省最具有影響力的經銷商。
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