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挺進(jìn)國際市場(chǎng) 瓦軸軸承和世界大品牌配套
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2008/09/09
“過去，我們和一些國際知名的公司聯(lián)系，人家對(duì)ZWZ產(chǎn)品并不感興趣。現(xiàn)在，ZWZ產(chǎn)品已經(jīng)開始為許多世界知名公司的主機(jī)配套，并隨著這些高端客戶的設(shè)備一起走向世界各地。”對(duì)此，瓦軸進(jìn)出口公司一直負(fù)責(zé)西歐業(yè)務(wù)的李延蓮深有體會(huì)。
李延蓮是1998年來到進(jìn)出口公司，一直負(fù)責(zé)西歐市場(chǎng)的。“剛負(fù)責(zé)西歐市場(chǎng)時(shí)，業(yè)務(wù)量特別少，只有一兩家中間經(jīng)銷商，沒有主機(jī)用戶。”她說，“那時(shí)候，ZWZ在歐洲沒有知名度，市場(chǎng)也很難開發(fā)，即使找到一家客戶，下的訂單也就幾千美元，我們?cè)跉W洲市場(chǎng)也就是提籃小賣。”
從2000年起，瓦軸集團(tuán)瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高水平、強(qiáng)投入、快產(chǎn)出的原則，進(jìn)行了大規(guī)模、立體化的技術(shù)改造，先后完成了鐵路軸承、低噪音電機(jī)軸承、新結(jié)構(gòu)汽車軸承等項(xiàng)目的改造。“改造到位后，ZWZ產(chǎn)品在歐洲也有了點(diǎn)知名度，我們開發(fā)市場(chǎng)也相對(duì)容易了些，市場(chǎng)份額也在增長。”李延蓮說，“這時(shí)候，我們的一些產(chǎn)品開始進(jìn)入歐洲一些用戶的主機(jī)市場(chǎng)，但份額并不大。”
2006年，瓦軸精密技術(shù)與制造工業(yè)園投產(chǎn)，一大批具有國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品陸續(xù)出產(chǎn)。“ZWZ在歐洲的知名度大幅提高，我就成功開發(fā)了多個(gè)主機(jī)用戶，下的訂單都很大，一筆就是數(shù)十萬美元。今年初，我成功開發(fā)了德國一家知名企業(yè)，他們頭一次和瓦軸合作，就簽訂了30多萬歐元訂單。我剛剛接到這家企業(yè)的傳真，過幾天，他們將來瓦軸訪問，繼續(xù)訂購其他產(chǎn)品。”李延蓮開心地說。
瓦軸進(jìn)出口公司副經(jīng)理葉強(qiáng)告訴記者，“隨著ZWZ產(chǎn)品檔次的不斷提高，世界最大的冶金設(shè)備制造商、風(fēng)電設(shè)備制造商等，還有很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都開始采用ZWZ產(chǎn)品為其主機(jī)配套。我們的產(chǎn)品還為多家日本的主機(jī)用戶配套，而且批量也很大。ZWZ隨著這些OEM客戶的主機(jī)走向世界各地，實(shí)現(xiàn)了品牌增值。國內(nèi)國際市場(chǎng)一體化和‘金磚四國’新興市場(chǎng)增長等，為我們出口帶來了機(jī)遇，ZWZ正在走向更加廣闊的國際市場(chǎng)。”
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