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直面市場挑戰(zhàn) 2007年西北軸承再獲佳績
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時間:2008/02/19
2007年是西北軸承股份有限公司發(fā)展史上重要的一年，長城資產(chǎn)管理公司正式入駐，為企業(yè)發(fā)展增添了新的活力。同時也是西軸面臨極大壓力的一年，全體員工克服石油市場大幅下滑的不利局面，齊心協(xié)力，各項經(jīng)營指標取得了大幅增長。2007年西軸全年實現(xiàn)銷售收入同比增長11.94%，現(xiàn)金回款總額實現(xiàn)同比增長29.6%，銷售和回款均創(chuàng)歷史最好成績，同時減少應收款3411.7萬元，降低了經(jīng)營風險。
2007年初，市場風云突變，西軸培育多年全力打造的主導產(chǎn)品之一———石油機械軸承市場需求出現(xiàn)大幅下滑，公司石油產(chǎn)品訂單嚴重不足，企業(yè)經(jīng)營形勢嚴峻。公司領導審時度勢，決定在進一步鞏固石油泥漿泵機械軸承的同時，加大開發(fā)石油軸承新產(chǎn)品，逐步擴大水龍頭、轉盤軸承市場份額，相繼開發(fā)了石油頂驅等新產(chǎn)品，為石油軸承的可持續(xù)發(fā)展提供了動力。
2006年全國冶金行業(yè)也經(jīng)歷了深度調整，西軸領導對此做出了準確判斷，并及時調整營銷策略，不僅進一步鞏固了與德陽二重、高明基業(yè)、天津軋一、武鋼、壓延、太重、沈陽冶金、燕鋼、冷水江鋼廠等廠家的合作關系，而且成功開發(fā)了成都利君、大連加氫、中國一重等新用戶。
2007年該公司在北方奔馳、山推、柳工機械的訂貨穩(wěn)固發(fā)展，特別是北方奔馳在股份公司領導親自關懷下，經(jīng)過經(jīng)銷公司領導以及駐外公司的艱辛努力，訂單呈現(xiàn)大幅增長，全年訂貨近3000萬元，達到歷史新高。經(jīng)營銷售公司駐包頭業(yè)務員多年來把北方奔馳作為自己的企業(yè)來看待，在軸承質量、軸承配套需求、軸承研發(fā)方向上他們經(jīng)常跟廠家探討，公司高層領導更是經(jīng)常去北方奔馳作用戶回訪，及時聽取用戶意見，對用戶的要求做到及時處理，取得了很高的信譽度。2007年，西軸榮獲“石油石化優(yōu)秀供應商”、“寧夏名牌產(chǎn)品”、“北方奔馳優(yōu)秀供應商”、“武鋼優(yōu)秀供應商”、“西南鋁業(yè)優(yōu)秀供應商”等殊榮。
隨著我國工業(yè)水平的不斷提升，以及其他能源的不斷開發(fā)利用，精密電機軸承、機床主軸軸承、回轉支承、風力發(fā)電機軸承的市場也不斷擴大，2007年西軸重點開拓精密電機軸承、機床主軸軸承，以湘潭電機、皖南電機、煤機三廠、寧電齒輪為突破口，著力打造高附價值的產(chǎn)品。科技人員圍繞市場需求開發(fā)產(chǎn)品，西軸營銷公司則全力向市場銷售新品，2007年經(jīng)營銷售公司承接新產(chǎn)品銷售240余種，是2006年的兩倍，為培育企業(yè)新的利潤增長點打下堅實的基礎。
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