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解讀工程機(jī)械業(yè)擺脫困境的建議
中國(guó)軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2012/01/14
年相比去年的銷售火爆年景，今年的市場(chǎng)徘徊不前已讓廠家心寒不止，一方面是產(chǎn)量瘋狂擴(kuò)張，另一方面行業(yè)利潤(rùn)急速下降。這是個(gè)可怕的信號(hào)，價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力，加上原材料價(jià)格的巨幅增長(zhǎng)，極大地削弱了行業(yè)的盈利能力。國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械市場(chǎng)已進(jìn)入無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械制造廠商的必爭(zhēng)之地，且新進(jìn)入的國(guó)內(nèi)外廠商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅，必然會(huì)對(duì)一味依靠?jī)r(jià)格打拼市場(chǎng)的企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。
競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、產(chǎn)能的供過(guò)于求、原材料價(jià)格居高不下已將行業(yè)的利潤(rùn)空間擠壓得極其狹小，同時(shí)用戶會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的總使用成本，質(zhì)量低劣、技術(shù)含量不高的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需求，如果競(jìng)爭(zhēng)還僅僅停留在初級(jí)低水平競(jìng)爭(zhēng)層次上，企業(yè)必將被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。但到目前為止，大部分企業(yè)在謀求市場(chǎng)占有率方面最為直接最有效的就是工程機(jī)械行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。
在時(shí)至今日的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，除了在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、服務(wù)等方面比拼外，無(wú)形資產(chǎn)的較量是另一場(chǎng)看不見(jiàn)的戰(zhàn)爭(zhēng)。品牌要經(jīng)得起市場(chǎng)的磨煉，才能在用戶心中享有較高聲譽(yù)。
機(jī)械行業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的利器便是價(jià)值營(yíng)銷，將產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值和品牌價(jià)值三合為一。推行技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展戰(zhàn)略，始終強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中的首要地位。通過(guò)產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，重整產(chǎn)品價(jià)值，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要著重為客戶提供全方位的及時(shí)服務(wù)，通過(guò)服務(wù)增加產(chǎn)品的附加值，不斷推出新工藝、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)來(lái)吸引更加廣泛的客戶，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，只有如此方能擺脫利潤(rùn)率數(shù)年徘徊，并呈下滑趨勢(shì)的業(yè)績(jī)。
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